2025 : 13 étapes pour revoir votre plan de rémunération variable. Accédez à des conseils et bonnes pratiques d'experts.
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Après notre première levée de fonds de 5M€ en mars 2022, menée par le fonds d’investissement Breega, nous sommes aujourd’hui fiers de vous annoncer notre Série A de 10M€ !
Une levée de fonds orchestrée par Singular, avec la participation du groupe d'investisseurs anglais Revenue Syndicate et de notre investisseur historique Breega.
Avant de vous expliquer l’origine et les objectifs de cette nouvelle levée de fonds, nous tenions à remercier l’ensemble de notre équipe, nos clients, partenaires, investisseurs et toutes les personnes qui ont contribué de près ou de loin au développement de Qobra!
1. Les commissions, un sujet stratégique non maîtrisé par les entreprises
Bien que le montant annuel dédié à la rémunération variable des commerciaux représente entre 2 et 3 trilliards de dollars, Antoine Fort, Tanguy Moullec et Axel Poitral, trois anciens élèves de Centrale Supélec, constatent que cet investissement est pourtant rarement maîtrisé.
En effet, la gestion des commissions repose souvent sur l’utilisation de fichiers Excel manuels, manquant de clarté, d’agilité et de fiabilité. Des erreurs manuelles se glissent facilement dans les fichiers Excel, causant entre autres de nombreux allers-retours entre les différents services
Au final, cela entraîne une perte de temps et d’argent, et in fine une frustration et un manque de confiance au sein des équipes commerciales. Et pour preuve, selon certaines études, plus de 90% des fichiers Excel contiennent des erreurs.
"Avant Qobra, pour 100% des fiches de paie que je recevais, j'avais ce petit réflexe de vérifier si les commissions étaient correctes."
Matthieu Saroli, Entreprise Account Executive chez Didomi
Pour pallier à ces nombreuses problématiques, nous avons donc décidé de fonder Qobra, et ainsi révolutionner la gestion des commissions !
"La rémunération variable représente l’investissement go-to-market n°1 de la grande majorité des entreprises B to B et le plan de commissionnement est l’un des outils les plus puissants d’une direction pour orienter les comportements de ses commerciaux. Nous faisons partie de la nouvelle génération de logiciels plus flexibles et plus motivants pour les équipes commerciales."
Antoine Fort, cofondateur et CEO chez Qobra
2. Qobra, une plateforme innovante au service de la performance commerciale
En vue de faire des commissions le premier levier de motivation et de performance commerciale des entreprises, nous avons donc développé une plateforme en no-code, permettant entre autres d’implémenter des règles de calcul précises et d’automatiser le calcul des commissions.
Pour rendre l’automatisation du calcul des commissions possible et passable à l’échelle, notre plateforme est compatible avec la majeure partie des CRM, ERP et Data Warehouse du marché (Salesforce, Hubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics, Google Big Query, Snowflake, PostgreSQL, Zoho, Amazon Redshift, etc.). Ainsi, les données sont collectées à la source et en temps réel, fiabilisant le calcul des commissions et limitant la marge d'erreur !
Une révolution permettant aux équipes Opérations et Finances de gagner un temps précieux et de s’assurer de la fiabilité des données relatives aux commissions.
“C'est environ 4 jours par mois que nous économisons grâce à Qobra comparé à Excel.”
Maximilien Jooris, Head of Revenue Operations chez Agicap
Notre solution offre également aux équipes managériales et à la Direction une visibilité globale des performances et de l’ensemble du budget dédié aux commissions.
Quant aux commerciaux, utilisateurs finaux de notre plateforme, ils disposent en temps réel d’une transparence totale sur leurs objectifs, faisant ainsi de la rémunération variable un véritable levier de motivation et de performance commerciale. Et pour preuve, même nos clients le disent !
"Depuis que l’on utilise l’outil Qobra, on a fait un gain de 10% à 15% de résultats supplémentaires."
Romain Darbon, Business Manager chez Figaro Classifieds
Aujourd’hui déployée auprès de grands comptes clients, nous permettons de fluidifier les informations sur l’ensemble de la chaîne de paiement et d’aligner toutes les parties prenantes de l’entreprise : Direction, décideurs financiers, équipes commerciales et ressources humaines.
Qobra répond ainsi aux besoins de toutes les entreprises de plus de 100 salariés au sein desquelles les commerciaux perçoivent une rémunération variable.
Forts de notre succès, nous avons déjà convaincu plus de 100 entreprises dans plus de 10 pays (France, Royaume-Uni, États-Unis, Canada, Brésil, Allemagne, Suède, Danemark, Espagne, Italie, République tchèque, etc.), parmi lesquelles Doctolib, CoachHub, Make, Agicap, Figaro Classifieds ou encore Payfit !
"Nous constatons une forte attraction de la part de clients dans des verticaux différents, comme les régies publicitaires, les produits pharmaceutiques, les dispositifs médicaux, l’immobilier, les services financiers, les courtiers en assurance, l'automobile… Tout le monde, dans les secteurs axés sur la vente, a besoin de nous, et nous savons comment les aider."
Antoine Fort, cofondateur et CEO chez Qobra
3. L’ambition de devenir le leader mondial de la gestion des commissions
Suite à notre première levée de fonds en mars 2022, nous pouvons nous targuer d’une croissance annuelle de 300% !
Aujourd’hui, nous sommes fiers d’avoir validé notre modèle, et surtout de pouvoir répondre aux besoins des entreprises quant à leur volonté d’accroître leurs performances commerciales et de simplifier leurs process de commissionnement.
Avec cette nouvelle levée de fonds de 10M€, la mission de Qobra se poursuit, et débutera notamment par l’accélération de nouvelles acquisitions à l’international, notamment au Royaume-Uni, où nous ouvrirons un bureau londonien début 2024.
Ayant comme ambition de devenir la plateforme de gestion des commissions numéro 1 dans le monde, ce tour de financement va également nous permettre de doubler nos effectifs sur l’année 2024, et ainsi passer de 30 à 60 collaborateurs !
Le développement de nouvelles fonctionnalités sur notre plateforme de gestion des commissions est également prévu, et nous souhaitons aller encore plus loin en élargissant notre offre de produits sur notre plateforme.
Le mot de la fin...
Toute l'équipe de Qobra vous remercie d'avoir pris le temps de nous lire, de découvrir notre histoire et nos ambitions !
Pour découvrir notre plateforme, n’hésitez pas à nous contacter, nous serons ravis de vous accompagner dans la gestion de vos commissions.
