Tech: 4 plans de rémunération variable

Découvrez et utilisez 4 modèles de commissionnement dédiés à la Tech directement sur Excel et Google Sheet. Entièrement personnalisables, adaptez ces modèles de rémunération variable avec vos données commerciales.

Pour les adapter à votre entreprise et à votre équipe commerciale, il vous suffit d'entrer la liste de vos commerciaux, leurs performances et vos règles et données de commission.

Une fois ces données entrées dans le(s) plan(s) de commission de votre choix, les feuilles de calcul génèrent automatiquement les montants des commissions à payer en fin de période. Saisissez vos propres informations dans les cellules roses. Les cellules blanches et vertes sont calculées automatiquement après l'introduction de vos informations (ne modifiez pas ces cellules).

Découvrez ci-dessous le fonctionnement et les règles de chacun des 4 modèles de commissionnement.

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1. Plan de rémunération variable : Tech générique

Ce premier template est un template imaginé par les équipes d’experts de chez Qobra sur la base de leurs connaissances du marché. En résumé, ce template reprend tous les conseils et éléments évoqués au cours de ce guide.

Formule de commission :

• MRR x Taux de commission (10%) x Effet multiplicateur x Accélérateur + Commission collective

Effet multiplicateur :

• 0-70% d’atteinte de l’objectif : x0,7
• 70-90% d’atteinte de l’objectif : x0,85
• 90-100% d’atteinte de l’objectif : x1
• 100-120% d’atteinte de l’objectif : x1,15
• +120% d’atteinte de l’objectif : x1,3

Accélérateur : 

• Contrat 2 ans (10%)
• Contrat 3 ans (15%)
• Paiement en 1 fois (10%)

Commission collective :

• Inférieur à l’objectif collectif (MRR collectif x 0%)
• Supérieur à l’objectif collectif (MRR collectif x 0,5%)

Objectif : 

• Mensuel

Paiement : 

• Mensuel

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2. Plan de rémunération variable : Tech RH

Ce second template est inspiré du modèle de commission des Account Executives d’une licorne européenne dans le domaine RH. L’une des particularités de ce plan est qu’il inclut des commissions sur les frais d’onboarding facturés aux clients.

Formule de commission : 

• ((Coefficient (minimum, neutre ou surperformance) x OTE trimestriel) / Objectif trimestriel d'ARR)) x ARR mensuel + (Frais d’onboarding x Taux de commission)

Objectif : 

• Trimestriel

Paiement : 

• Mensuel

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3. Plan de rémunération variable : Tech Finance

Ce troisième template est inspiré du modèle de commission des Account Executives d’une scale-up européenne dans le domaine de la Finance, et plus particulièrement d’une scale-up spécialisée dans le paiement. L’une des particularités de ce plan est qu’il inclut des effets multiplicateurs qui incitent les AE à se dépasser en fin de trimestre pour décrocher des commissions plus importantes.

Formule de commission :

• Taux d’atteinte de l’objectif trimestriel x OTE x Effet multiplicateur

Effet multiplicateur :

• 0-60% d’atteinte de l’objectif : x0,6
• 60-100% d’atteinte de l’objectif : x1
• 100-120% d’atteinte de l’objectif : x1,2
• +120% d’atteinte de l’objectif : x1,5

Objectif :

• Trimestriel

Paiement :

• Mensuel

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4. Plan de rémunération variable : Tech IT

Ce quatrième et dernier template est inspiré du modèle de commission des Account Executives d’une start-up européenne reconnue dans le domaine IT. L’une des particularités de ce plan est que l’objectif à atteindre pour les AE est annuel mais qu’ils sont payés mensuellement. L’inclusion d’effets multiplicateurs permet potentiellement aux AE de décrocher des commissions de plus en plus importantes au fil de l’année. 

Formule de commission :

• ARR mensuel x Taux de commission (8%) x Effet multiplicateur

Effet multiplicateur :

• 0-100% d’atteinte de l’objectif : x1
• 100-125% d’atteinte de l’objectif : x1,25
• 125-150% d’atteinte de l’objectif : x1,5
• 150-175% d’atteinte de l’objectif : x1,75
• +175% d’atteinte de l’objectif : x2

Objectif :

• Annuel

Paiement :

• Mensuel