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Découvrez 10 exemples de challenges commerciaux, et adaptez-les aux besoins spécifiques de votre organisation pour créer un impact sur vos performances commerciales !
Nous allons explorer une variété de challenges conçus pour stimuler l'engagement des équipes commerciales et atteindre des objectifs spécifiques. Ces exemples de challenges sont des solutions prêtes à l'emploi, mais qui peuvent être adaptées, affinées et personnalisées en fonction des besoins spécifiques de chaque organisation.
De plus, il est important de noter que chaque challenge commercial présenté ici peut être ajusté pour s'adapter à d’autres populations commerciales comme les SDRs, BDRs, CSMs ou encore les AMs.
Chaque challenge commercial présenté ci-dessous est conçu pour relever des objectifs spécifiques, que ce soit l'amélioration de l'engagement de l'équipe, l'atteinte des objectifs commerciaux, l'augmentation des ventes ou le soutien au lancement de nouveaux produits ou services. De plus, des indicateurs clés de performance (KPI) sont intégrés pour mesurer l'impact de chaque défi, ainsi que des durées suggérées pour une mise en œuvre efficace.
Ces challenges ne sont pas seulement des compétitions internes, mais aussi des moyens innovants d'améliorer la collaboration, de renforcer la cohésion d'équipe et de célébrer les succès individuels et collectifs. En suivant ces modèles, les équipes commerciales sont incitées à dépasser leurs limites tout en favorisant un environnement de travail dynamique et motivant.
Découvrez 10 exemples de challenges commerciaux, et adaptez-les selon les besoins spécifiques de votre organisation pour maximiser leur efficacité et créer un impact significatif sur vos performances commerciales !
Challenge collectif :
Challenges individuels :
Chaque commercial a le droit de toucher une ou plusieurs fois l’équipe adverse :
Challenge collectif :
Challenge individuel :
Suite à une formation, un entraînement, chaque commercial doit appliquer ce qu’il a appris et améliorer la phase de découverte lors du processus de vente.
Le(s) meilleur(s) Sales avec le meilleur taux de transformation de prospect à opportunité gagne(nt) le challenge commercial. Pour éviter toute triche et qu’il y ait une équité entre les commerciaux, chaque commercial doit faire un nombre minimum de phase de découverte pour participer au challenge commercial (Exemple : Objectif habituel de nombre de phases de découverte sur une période donnée).
À l’occasion du lancement d’un nouveau produit et/ou service, les équipes Sales vont avoir 1 semaine de formation, 1 semaine de pratique et 1 semaine de mise en situation.
Challenge collectif :
Challenge individuel :
L’objectif est de récompenser la régularité des commerciaux sur un trimestre. Pour débuter, il faut sélectionner un ou plusieurs des indicateurs sur lesquels ils sont évalués mensuellement (Exemple : nombre de rendez-vous pris, chiffre d’affaires généré, etc.).
Challenge collectif :
Challenge individuel :
Pour commencer, l’équipe commerciale est divisée en plusieurs équipes, le nombre étant à déterminer en fonction du nombre de collaborateurs (entre 3 et 10 personnes par équipe). Pour sélectionner la nation que chaque équipe va représenter durant la coupe du monde, un quiz sur le sport sélectionné (football, rugby, tennis, etc.) est organisé. En fonction du classement, chaque équipe à tour de rôle sélectionne la nation de son choix.
Ensuite, lors du challenge “Coupe du monde”, chaque équipe va récolter des points en fonction de l’action réalisée :
Enfin, chaque semaine, chaque équipe affronte une autre équipe. Au cours de cette semaine, les points sont comptabilisés normalement. Cependant, la différence de points entre les deux équipes à la fin de la semaine est ajoutée à l’équipe gagnante, et retirée à l’équipe perdante au classement général.
Challenge collectif :
Challenges individuels :
L’objectif est d’obtenir le plus de recommandations et d’introductions de clients auprès de prospects.
Challenge collectif :
Challenge individuel :
Après avoir formé des équipes équitables de commerciaux. Pour chaque opportunité avec un prospect, chaque Sales attribue un pourcentage de réussite que celle-ci se conclut par une vente. Chaque pourcent représente 1 point. À la fin du mois, les comptes pour chaque commercial, et donc chaque équipe sont faits. Pour les opportunités commerciales qui ont été signées dans le mois, le commercial et son équipe remportent les points. Dans le cas contraire, ils sont retirés au commercial et à son équipe.
Challenge collectif :
Challenge individuel :
Pour commencer, l’équipe commerciale est divisée en plusieurs équipes, le nombre étant à déterminer en fonction du nombre de collaborateurs (entre 3 et 10 personnes par équipe). Pour sélectionner le personnage de Mario Kart de leur choix (Mario, Luigi, Peach, Yoshi, Bowser, etc.) un quiz est organisé. En fonction du classement, chaque équipe à tour de rôle sélectionne l’avatar de son choix.
Ensuite, chaque semaine, le challenge commercial recommence à zéro sur un nouveau circuit Mario Kart (Circuit Mario, Château de Bowser, Route Arc-en-ciel, etc.). Un classement avec les points de chaque équipe est tenu à jour quotidiennement jusqu’à la fin du challenge commercial.
Voici le nombre de points récoltés en fonction des actions réalisées :
Enfin, chaque jour, chaque équipe affronte une autre équipe à travers un mini-jeu (Chifoumi, minigolf, morpion, sudoku, etc.). L’équipe gagnant le mini-jeu débloque un malus à envoyer à l’équipe adverse de son choix, le malus est plus ou moins fort selon le jour de la semaine ou de la difficulté du mini-jeu :
Challenge collectif :
Challenge individuel :
Premièrement, il faut répartir l’équipe commerciale en plusieurs équipes (par taille de compte, industrie, aléatoirement, équitablement, etc.).
Ensuite, pour transformer les efforts faits lors d’un événement Marketing (webinar, téléchargements de contenu, salon, etc.), l’équipe Marketing va transmettre une liste de prospects répartis équitablement à chaque équipe. Chaque action réalisée par un commercial va rapporter des points à son équipe.
Voici la répartition des points par action menée :
Challenge collectif :
Challenge individuel :
Noté 4,7/5
Noté 4,8/5