Calculateur ROI de Qobra : Calculez les économies que votre entreprise peut réaliser en adoptant notre logiciel !
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Économies en réduisant les litiges et les demandes
(Indice de confiance : 95-100%)
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Économies en optimisant le calcul des commissions
(Indice de confiance : 95-100%)
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Bénéfices en améliorant l'efficacité des commerciaux
(Indice de confiance : 90-95%)
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Économies annuelles totales
(Indice de confiance : 95-100%)
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Sources de données fragmentées et manque d'informations en temps réel
La fragmentation des données CRM et des feuilles de calcul entraîne des inefficacités, des erreurs et des retards de paiement, ce qui entraîne des paiements mal alignés et un moral bas.
Sans visibilité en temps réel, les commerciaux attendent les rapports de leurs commissions, ce qui ajoute de l'inefficacité.
Qobra centralise les données grâce à l'intégration CRM et à un tableau de bord en temps réel pour plus de cohérence, de transparence et d'efficacité.
Moyenne d’heures consacrées à la gestion des litiges sans Qobra
Nombre de paies*Nombre de paies faisant l'objet d'un litige sans Qobra (30 % - Benchmark)*Nombre d’heures consacrées à la résolution d'un litige sans Qobra (0,3 heure - Benchmark)
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Moyenne d’heures consacrées à la gestion des litiges avec Qobra
Nombre de paies*Nombre de paies faisant l'objet d'un litige avec Qobra (15 % - Données clients de Qobra)*Heures consacrées à la résolution d'un litige avec Qobra (0,1 heure - Données clients de Qobra)
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Économies dues à la fragmentation des données et au manque d'informations en temps réel
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Déclarations de commissions inexactes
Les erreurs de commission entraînent des inexactitudes, des litiges et des retards, ce qui nuit à la confiance et ralentit les validations.
Les erreurs de calcul manuel entraînent des révisions fastidieuses et des inefficacités.
Qobra automatise les calculs et la vérification, garantissant ainsi l'exactitude et renforçant la confiance entre les services financiers et les commerciaux.
Commissions annuelles
Nombre de bénéficiaires de commissions*Part de commission de l'OTE*OTE
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Précision des commissions sans Qobra
(Étude Gartner)
92%
Précision des commissions avec Qobra
(Données clients de Qobra)
98%
Économies dues à des déclarations de commissions inexactes
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Problèmes de calcul et de visibilité des commissions
La fragmentation des données CRM entraîne des inefficacités, des erreurs, des retards de paiement et une baisse de moral.
Des systèmes déconnectés conduisent à des désalignements, des paiements incohérents et des retards dans les rapports de commissions.
Qobra centralise les données grâce à l'intégration CRM et à un tableau de bord en temps réel pour plus de cohérence et d'efficacité.
Moyenne d’heures par an consacrées à l'optimisation des commissions
Forrester estime que l'équipe chargée des commissions consacre en moyenne 40 heures par tranche de 50 bénéficiaires au calcul des commissions, et 4 heures à la configuration et à l'optimisation d’un plan chaque trimestre.
44 Heures
Moyenne d’heures consacrées à l'optimisation des commissions sans Qobra
(Nombre de bénéficiaires/50*40) + (Nombre de plans de commission*Nombre d’heures consacrées à la configuration d'un plan au cours d'un trimestre*4)
0 Heures
Moyenne d’heures consacrées à l'optimisation des commissions avec Qobra
((Nombre de bénéficiaires/50*40) + (Nombre de plans de commissions*Nombre d’heures consacrées à la configuration d'un plan par trimestre*4))*(1-80% - Données clients de Qobra)
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Économies dues aux problèmes de calcul et de visibilité des commissions
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Manque d’alignement entre le(s) plan(s) de commission et les objectifs de l'entreprise
Les erreurs humaines dans la gestion des commissions entraînent des inexactitudes, nuisent à la confiance et retardent les validations.
Les écarts lors des contrôles des paiements entraînent des litiges et des ajustements fastidieux.
Qobra automatise les calculs et la vérification, garantissant ainsi l'exactitude et renforçant la confiance entre les services financiers et les commerciaux.
Moyenne d’heures consacrées à l'alignement des plans de commission sans Qobra
Nombre de plans de commission*40 heures consacrées par an à la mise à jour, l’alignement d’un plan de commissions (Benchmark)
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Moyenne d’heures consacrées à l'alignement des plans de commission avec Qobra
(Moyenne d’heures consacrées à l'alignement des plans de commission sans Qobra)*(1-80% - Données clients de Qobra))
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Économies dues au manque d’alignement entre le(s) plan(s) de commission et les objectifs de l'entreprise
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Manque de confiance des commerciaux
Le suivi manuel des commissions distrait les commerciaux et surcharge les managers, ce qui réduit la productivité et le moral.
Le manque de confiance dans les paiements crée des frictions et des inefficacités.
Qobra automatise le suivi avec des relevés en temps réel pour plus de précision, de transparence et de concentration sur la croissance des revenus.
Moyenne d'heures consacrées à la comptabilité parallèle sans Qobra
2 heures (Benchmark)*Nombre de paies*Nombre de bénéficiaires
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Moyenne d'heures consacrées à la comptabilité parallèle avec Qobra
0,2 heures (Données clients de Qobra)*Nombre de paies*Nombre de bénéficiaires
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Économies dues au manque de confiance des commerciaux
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Turnover des commerciaux
Des processus de commissionnement imprécis démotivent les commerciaux, ce qui entraîne des litiges, un turnover et une baisse des performances.
Les meilleurs éléments, frustrés, peuvent partir, ce qui perturbe la dynamique et augmente les coûts de recrutement.
Qobra garantit une rémunération juste, ce qui renforce la motivation, la rétention et la concentration sur les objectifs.
Turnover moyen sans Qobra
(Benchmark)
30%
Turnover moyen avec Qobra
(-5% - Données clients de Qobra)
28,5%
Économies dues au turnover des commerciaux
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Manque de visibilité des commerciaux sur leurs commissions
Sans visibilité en temps réel sur leurs commissions, les commerciaux perdent leur motivation et s'appuient sur des estimations inexactes pour suivre leur progression.
Qobra offre un suivi en temps réel, des paiements détaillés et un simulateur pour prévoir leurs gains.
Objectif de chiffre d’affaires annuel de l'entreprise
Nombre de bénéficiaires*Atteinte des objectifs individuels (Part de commission de l'OTE*4 - Benchmark)
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Performance additionnelle des commerciaux
Hypothèse basse, pessimiste, basée sur la certitude que la visibilité en temps réel sur les commissions va motiver les commerciaux, et au final une performance additionnelle de seulement 1% sur l'année.
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Économies dues au manque de visibilité des commerciaux sur leurs commissions
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Fabian Q.Veit
CEO chez Make
Depuis que nous avons Qobra, nous avons constaté entre 15 et 20% de progrès dans la réalisation de nos objectifs.
Damien Gauthier
Sales Ops chez PayFit
Le problème numéro 1 d'Excel est le manque de transparence dans le calcul des commissions. Nous passions 30 à 40% de notre temps à expliquer comment les primes étaient calculées. Avec Qobra, ce n'est plus un problème.
Julija Slapaka
RevOps chez GoCardless
Avant Qobra, il fallait 3 à 4 jours pour exécuter tous les processus afin de vérifier si les données correspondaient à celles de Salesforce. Avec Qobra, cela ne prend qu'1 journée au maximum et à la fin de la journée, je suis prête à envoyer la communication à l'équipe de vente.
Philippine Vendeuvre
Global Sales Ops Director chez Ogury
Avant Qobra, les calculs de commission prenaient 5 semaines et faisaient appel à des responsables financiers de plusieurs pays. Aujourd'hui, 1 seule personne peut tout gérer efficacement, ce qui représente un gain de temps et d'efforts considérable.
Noté 4,7/5
Noté 4,8/5
