Le blog dédié aux sujets de revenus

Idées d'incentive pour 2025

Besoin d'idées concrètes en matière de stimulation des ventes ? Explorez les stratégies traditionnelles et novatrices pour aligner vos équipes commerciales sur les objectifs de l'entreprise.

Gestion de la rémunération incitative : Définition, avantages et pratiques

Découvrez le fonctionnement de la gestion de la rémunération incitative (ICM), comment elle aligne les performances commerciales sur les objectifs de l'entreprise, et les avantages de l'utilisation de solutions ICM automatisées.

Bonus vs. Commissions : Quelle est la différence ?

Découvrez les principales différences entre les bonus et les commissions dans les plans des salariés.

Comment mesurer la performance commerciale ?

Quels sont les indicateurs de performance qui peuvent mettre en lumière les forces et les faiblesses de votre processus de vente ? Apprenez tout ce qu'il faut savoir sur les indicateurs de productivité commerciale.

Plan d'incentive : Notre guide pour tout comprendre

Découvrez les plans d'incentive et apprenez à concevoir et à mettre en œuvre des stratégies de rémunération efficaces, et choisissez des récompenses monétaires et non monétaires adaptées à la culture et aux objectifs de votre entreprise.

Tout savoir sur le plan de commissionnement

Découvrez comment élaborer des plans de rémunération qui non seulement engagent votre équipe, mais stimulent également la croissance des revenus grâce à un logiciel innovant de gestion de la rémunération incitative.

Réussir la mise en place d'un plan de rémunération variable

Découvrez les clés d'un plan de rémunération variable réussi : communication interne efficace, automatisation des calculs de commissions, ajustements et suivi continus.

4 étapes pour construire un plan de rémunération variable

Découvrez les 4 grandes étapes pour construire votre plan de rémunération variable. Une méthode accompagnée de templates, conseils d’experts et d’outils pratiques.

6 étapes pour définir les objectifs de son plan de rémunération variable

Découvrez les 6 étapes clés pour définir les objectifs de votre plan de rémunération variable. Une méthode accompagnée de conseils d’experts et d’outils pratiques.

Faire le diagnostic de son plan de rémunération variable

Découvrez les 6 étapes clés pour analyser et faire le diagnostic de votre plan de rémunération variable. Une méthode accompagnée de conseils d’experts et d’outils pratiques.

Structure des commissions de vente : Notre guide pour 2025

Découvrez des étapes concrètes et des bonnes pratiques pour concevoir un plan de commissions de vente performant qui stimule les revenus, motive les équipes et s'aligne sur les objectifs de l'entreprise.

Top 7 des outils Sales Ops pour améliorer la productivité

Découvrez les outils essentiels des Sales Ops pour améliorer l'efficacité de l'équipe, automatiser les tâches et rationaliser les workflows afin d'améliorer la productivité et la croissance des ventes.

Alignement des équipes : 3 avantages d’un outil de commissionnement

Découvrez la puissance d’un outil de commissionnement pour aligner vos équipes RH, Opérations, Commerciales et Finances sur le sujet des commissions.

Fidéliser ses commerciaux : 4 avantages d'un outil de commissionnement

Découvrez la puissance d’un outil de commissionnement pour retenir et fidéliser vos meilleurs commerciaux.

Commissions fiables : 4 avantages d'un outil de commissionnement

Découvrez comment obtenir des commissions fiables à 100% en passant d'Excel ou de Google Sheet à un outil de commissionnement.

Gain de temps : 8 avantages d'un outil de commissionnement

Découvrez comment gagner du temps en passant d'Excel ou de Google Sheet à un outil de commissionnement.

CSM : 6 exemples de challenge commercial

Découvrez 6 exemples de challenge commercial pour les CSM, et adaptez-les aux besoins spécifiques de votre organisation pour créer un impact sur vos performances !

Performance commerciale : 6 avantages d'un outil de commissionnement

Découvrez les impacts positifs du passage d'Excel ou de Google Sheet à un outil de commissionnement sur la performance de vos commerciaux.

SDR : 8 exemples de challenge commercial

Découvrez 8 exemples de challenge commercial pour les SDR, et adaptez-les aux besoins spécifiques de votre organisation pour créer un impact sur votre performance de vente !

Sales : 10 exemples de challenge commercial

Découvrez 10 exemples de challenges commerciaux, et adaptez-les aux besoins spécifiques de votre organisation pour créer un impact sur vos performances commerciales !

La digitalisation des challenges commerciaux

Les experts de Doctolib, Spendesk, Doctrine, Glady et Partoo vous présentent les avantages et les 7 étapes pour digitaliser et gamifier vos challenges commerciaux !

Comment mettre en place un challenge commercial ?

Des expert.e.s de chez Doctolib, Spendesk, Doctrine, Glady ou encore Partoo vous donnent les 9 étapes à suivre pour préparer un challenge commercial motivant !

Outil de commissionnement : Excel vs Solution interne vs Logiciel

Comparez les fonctionnalités des différentes solutions de commissionnement (Excel, solution interne et logiciel spécialisé) pour trouver la meilleure option pour votre entreprise.

8 raisons de faire un challenge commercial

Découvrez les 8 principales raisons d’organiser un challenge commercial et d’atteindre ses objectifs commerciaux !

Sécurité : Qobra obtient la certification SOC 2 Type 2

Qobra, plateforme de gestion des commissions, vient d'annoncer l'obtention de la certification SOC 2 Type 2, une reconnaissance majeure dans le domaine de la sécurité informatique.

Finance : 5 tâches à automatiser

Découvrez la liste complète des tâches à automatiser pour un DAF ou un CRO et gagner un temps considérable chaque semaine !

Clawback : Fonctionnement, exemples et bonnes pratiques

Découvrez le fonctionnement de la récupération sur commissions, les différentes méthodes de calcul existantes et les conseils et bonnes pratiques d’experts !

Check-list : 4 étapes pour construire une équipe commerciale performante

La pyramide des besoins de Maslow est un outil incontournable pour comprendre les motivations des individus et ainsi élaborer des stratégies pour améliorer leur productivité. Nous l’avons appliqué à l’échelle d’une organisation commerciale pour qu’elle atteigne son plein potentiel !

Qobra annonce une nouvelle levée de fonds de 10M€ (Série A)

Nous sommes très fiers d’annoncer notre Série A de 10M€ pour accélérer notre développement au Royaume-Uni et à l’International ! Un tour de table mené par Singular.

Reporting commercial : Étapes, bonnes pratiques et outils

Bénéfices, étapes indispensables à suivre, meilleurs outils du marché… Les experts de Qobra vous dévoilent tout ce que vous devez absolument savoir sur le reporting commercial !

Outil de commissionnement : Combien de temps permet-il de gagner ?

Découvrez étape par étape comment et combien de temps un logiciel de calcul et de gestion des commissions permet de gagner par rapport à Excel et Google Sheets !

Les meilleurs outils de commission

Découvrez les bénéfices à utiliser un outil de calcul et de gestion des commissions et la liste des meilleurs outils du marché !

Rémunération variable déplafonnée : Bonne ou mauvaise idée ?

Découvrez les bénéfices et inconvénients à plafonner ou déplafonner la rémunération variable, ainsi que l’avis sur la question des experts chez Qobra !

Rémunération variable : Exemples d’indicateurs

Découvrez les meilleurs KPIs quantitatifs et qualitatifs pour évaluer la performance des Sales/Account Executives, SDR/BDR et CSM/AM !

Comment communiquer un nouveau plan de rémunération variable ?

Découvrez les meilleurs conseils, bonnes pratiques et méthodes pour faire de votre nouveau plan de rémunération variable un véritable succès !

Modification du plan de rémunération variable : Obligations légales

Découvrez la marche à suivre pour modifier un plan de rémunération variable dans les règles !

Quand faut-il modifier son plan de rémunération variable ?

Découvrez à quel moment il est temps de changer ou modifier votre plan de rémunération variable, et comment l'adapter en fonction de la raison !

9 moyens d’améliorer ses performances commerciales

Découvrez les 9 meilleures techniques pour améliorer la performance commerciale, ainsi que la marche à suivre pour les mettre en œuvre !

5 astuces pour réduire le turnover de ses commerciaux

Découvrez 5 leviers efficaces pour fidéliser et réduire le turnover des forces de vente, ainsi que la marche à suivre pour les mettre en oeuvre !

Combien rémunérer ses commerciaux ?

Découvrez la méthode pour définir le budget idéal à allouer à la rémunération des commerciaux !

Comment rémunérer un CSM ?

Répartition salaire fixe et variable, indicateurs à suivre, exemple de plan de commissionnement... Découvrez comment rémunérer vos CSM !

Comment rémunérer un SDR ?

Répartition salaire fixe et variable, indicateurs à suivre, exemple de plan de commissionnement... Découvrez comment rémunérer vos SDR !

7 outils commerciaux indispensables pour vos équipes

Découvrez les outils indispensables d'une équipe commerciale pour gagner du temps et être plus performante et efficace !

5 bénéfices à abandonner Excel pour calculer les commissions !

Découvrez les raisons qui poussent les entreprises à quitter Excel pour un logiciel de gestion des commissions, et les bénéfices qu'elles en tirent !

Coût Acquisition Client (CAC) : Comment le définir et l'optimiser ?

Découvrez tous les bénéfices à calculer votre CAC et les étapes pour y parvenir. Retrouvez également quelques conseils de Spendesk, Doctolib & Qobra !

9 étapes pour organiser un challenge commercial motivant

Découvrez toutes les étapes, bonnes pratiques et outils pour organiser LE challenge commercial ! Retrouvez des exemples de pratiques chez Qobra.

Plan de commissionnement : 7 erreurs à ne pas faire !

Les commissions sur ventes représentent un puissant levier d'attractivité, de motivation et de fidélisation (si elles respectent des principes clés) !

Accélérateurs de primes : Levier de performance commerciale

A travers un exemple concret, découvrez les avantages de récompenser exceptionnellement vos meilleurs vendeurs !