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Découvrez 8 exemples de challenge commercial pour les SDR, et adaptez-les aux besoins spécifiques de votre organisation pour créer un impact sur votre performance de vente !
Nous vous proposons une série de challenges commerciaux divers, spécialement conçus pour stimuler l'implication des équipes de vente et atteindre des objectifs précis. Ces exemples de défis sont des solutions prêtes à l'emploi, mais peuvent être adaptés, personnalisés et perfectionnés en fonction des besoins particuliers de chaque entreprise.
Il est également essentiel de noter que chaque défi commercial présenté ici peut être ajusté pour correspondre à divers rôles commerciaux tels que les vendeurs, les responsables du succès client (CSM) ou les gestionnaires de comptes (AM).
Chacun de ces défis vise des objectifs spécifiques : accroître l'engagement de l'équipe, atteindre des cibles commerciales, augmenter les ventes ou soutenir le lancement de nouveaux produits ou services. En outre, des indicateurs de performance clés (KPI) sont inclus pour mesurer l'impact de chaque défi, avec des durées recommandées pour une mise en œuvre efficace.
Ces défis ne se limitent pas à des compétitions internes, mais constituent également des stratégies innovantes pour améliorer la collaboration, renforcer l'esprit d'équipe et célébrer les succès individuels et collectifs. En adoptant ces modèles, les équipes SDR sont incitées à exceller tout en favorisant un environnement de travail dynamique et motivant.
Découvrez 8 exemples de challenges commerciaux, et ajustez-les en fonction des besoins spécifiques de votre organisation afin de maximiser leur efficacité et d'avoir un impact significatif sur vos performances commerciales !
Challenge collectif :
Challenges individuels :
Chaque SDR|BDR a le droit de poser une ou plusieurs questions à l’équipe adverse pour découvrir le personnage choisi :
Challenge collectif :
Challenge individuel :
Suite à une formation, un entraînement, chaque SDR|BDR doit appliquer ce qu’il a appris et améliorer ses "cold call".
Le(s) meilleur(s) SDR|BDR avec le meilleur taux de transformation de “cold call” à prospect gagne(nt) le challenge commercial. Pour éviter toute triche et qu’il y ait une équité entre les SDR|BDR, chaque SDR|BDR doit faire un nombre minimum de “cold call” pour participer au challenge commercial (Exemple : Objectif habituel de nombre de “cold call” sur une période donnée). Bien entendu, seuls les “cold call” avec décrochage comptent.
L’objectif est de prendre un maximum de rendez-vous sur une période de 2 semaines à 1 mois. L’objectif initial hors challenge commercial doit être revu à la hausse de 50% (Exemple : 8 rendez-vous par SDR par semaine hors challenge, 12 rendez-vous par SDR en période de challenge commercial). Ensuite, il s’agit de définir l’objectif global à atteindre en multipliant le nombre de rendez-vous par SDR par le nombre de SDR.
Challenge collectif :
Challenge individuel :
L’objectif est de récompenser la régularité des SDR sur un trimestre. Pour débuter, il faut sélectionner un ou plusieurs des indicateurs sur lesquels ils sont évalués mensuellement (Exemple : nombre de rendez-vous pris, taux de conversion, etc.).
Challenge collectif :
Challenge individuel :
Pour commencer, l’équipe commerciale est divisée en plusieurs équipes, le nombre étant à déterminer en fonction du nombre de collaborateurs (entre 3 et 10 personnes par équipe). Pour sélectionner la nation que chaque équipe va représenter durant les Jeux Olympiques, un quiz est organisé. En fonction du classement, chaque équipe à tour de rôle sélectionne la nation de son choix.
Ensuite, lors du challenge “Jeux Olympiques”, chaque équipe va récolter des points en fonction de l’action réalisée :
Enfin, chaque semaine, chaque équipe affronte une autre équipe. Au cours de cette semaine, les points sont comptabilisés normalement. Cependant, la différence de points entre les deux équipes à la fin de la semaine est ajoutée à l’équipe gagnante, et retirée à l’équipe perdante au classement général.
Challenge collectif :
Challenge individuel :
Le principe du challenge “L’affrontement des titans” est de mélanger équitablement les SDR de deux entreprises différentes et de les diviser en plusieurs équipes. En toute logique, il est primordial de mélanger les entreprises car elles n’ont pas la même maturité, le même secteur, la même croissance, etc.
Challenge collectif :
Challenges individuels :
Après avoir formé des équipes équitables de SDR. Un flop de 5 cartes est dévoilé à toutes les équipes. Ensuite, pour chaque rendez-vous pris par un SDR, l’équipe tire une carte restante du jeu de 52 cartes, et ce jusqu’à épuisement de toutes les cartes.
Challenge collectif :
Challenge individuel :
Noté 4,7/5
Noté 4,8/5