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Découvrez les bénéfices à utiliser un outil de calcul et de gestion des commissions et la liste des meilleurs outils du marché !
Aujourd'hui, trop d'entreprises calculent et gèrent encore leurs commissions sur papier ou dans des fichiers Excel ou Google Sheets....
Pourtant, ces solutions par défaut sont un véritable casse-tête pour les équipes chargées du calcul et de la gestion des commissions, mais aussi pour les salariés.
Selon une récente étude de Qobra et Modjo sur la rémunération variable en France, 68% des collaborateurs bénéficiaires d’Excel ou Google Sheets comme outil de calcul et de gestion de commissions n’en sont pas satisfaits ! Et en voici les raisons : Manque de fiabilité (31%), complexité (28.8%), non traçabilité des données (28%), inadapté à la communication (27.8%), UX/UI archaïque (27%), manque de visibilité (24%).
Bien souvent conscients de ce véritable manque à gagner, les équipes chargées de la gestion des commissions ont pourtant du mal à convaincre les autres parties prenantes de l’entreprise :
Et pourtant, les bénéfices à utiliser une solution de calcul et de gestion des commissions sont nombreux et permettent à l’entreprise de changer de dimension commerciale !
Les bénéfices à utiliser un logiciel de calcul et de gestion des commissions sont nombreux et ont un impact direct sur l’ensemble des équipes (finance, RH, commerciale, opérations, etc.) et donc sur le résultat de l’entreprise !
Pour pouvoir profiter de l’ensemble de ces bénéfices, il est donc désormais question de choisir la solution la plus adaptée à son entreprise parmi toutes celles du marché.
Pour vous aider à faire un choix éclairé, Qobra a sélectionné les meilleurs outils du marché, en se basant sur les avis des clients sur G2 et Capterra, et sur une étude récente publiée par Cloud Rating basée sur l'adoption du marché (ventes, croissance, nombre de clients, etc.) et la satisfaction des clients (NPS) de +9500 utilisateurs.
Pour chaque outil, les experts de Qobra ont mis en évidence leurs principaux bénéfices, inconvénients et points de différences, ainsi qu’un aperçu de leur plateforme et l’avis de leurs utilisateurs.
"Le dashboard de Qobra m’apporte une vision globale en un coup d'œil. Je peux regarder le montant total des commissions payées et faire une vérification rapide par rapport à nos réalisations réelles !”
Fabian Q.Veit, CEO chez Make
Qobra est une entreprise française spécialisée dans le calcul et la gestion des commissions. À travers son logiciel Saas et sa solution en no-code, Qobra permet aux entreprises de calculer et gérer la rémunération variable de leurs collaborateurs en toute simplicité !
Qobra accompagne chacun de ses clients à faire de la rémunération variable son premier levier de motivation et de performance commerciale, mais aussi à en faire un élément essentiel d’attractivité et de fidélisation.
Parmi les principaux avantages de Qobra, on retrouve une interface utilisateur conviviale et intuitive, ce qui facilite la configuration et l'utilisation du logiciel.
De plus, Qobra offre une flexibilité remarquable dans la personnalisation des plans de commission, permettant aux entreprises de s'adapter aux besoins spécifiques de leur structure de rémunération. Le logiciel propose également des tableaux de bord et des rapports détaillés en temps réel, fournissant une visibilité claire sur les performances et les paiements de commissions.
Qobra accompagne déjà de nombreuses entreprises dans toute l’Europe telles que Doctolib, Sodexo, Natixis, Payfit ou encore Celonis.
"Nous n’avons pas besoin de quelqu’un qui passe un mois entier à gérer les commissions. Qobra le fait de manière très efficace pour nous. Maintenant que nous avons apporté beaucoup de transparence autour des commissions, notamment sur la manière dont elle fonctionne, cela renforce vraiment la confiance de l'équipe de vente, et ça stimule également leur motivation.”
Fabian Q.Veit, CEO chez Make
"Depuis que nous avons Qobra, nous avons observé entre 15 et 20% de progression sur l’atteinte des objectifs.”
Tomas Hons, GTM Strategy & Operations Manager chez Make
📚 Pour aller plus loin
Découvrez le témoignage de nos clients comme Make, Glady, Welcome To The Jungle et Partoo !
Xactly Incent est une solution destinée aux entreprises à la recherche d’accompagnement pour concevoir, automatiser et gérer leur système de commissions.
Le système de calcul des commissions du logiciel de Xactly Incent est conçu pour prendre en compte un large éventail de critères, ce qui permet commissions plus précises pour les représentants des ventes. De plus, le logiciel de gestion de commissions de Xactly Incent est facilement personnalisable, ce qui permet aux entreprises de configurer les commissions en fonction de leurs besoins spécifiques.
Cependant, l’inconvénient du logiciel de Xactly Incent est qu'il est complexe et nécessite une formation approfondie pour une utilisation efficace. De plus, le coût du logiciel est plus élevé que celui de ses concurrents, en particulier pour les petites et moyennes entreprises.
CaptivateIQ propose une solution de commissionnement agile. Les entreprises peuvent ainsi aligner leurs équipes de vente sur les objectifs commerciaux. CaptivateIQ offre aux entreprises la possibilité de gagner du temps dans le traitement des paiements et de motiver les commerciaux grâce à une visibilité en temps réel.
Le principal avantage de CaptivateIQ est sa simplicité d'utilisation, leur logiciel est facile à configurer et à utiliser, même pour les non-techniciens. De plus, leur système de calcul des commissions est très précis, ce qui permet de réduire les erreurs et les litiges avec les membres de l'équipe.
Cependant, l'inconvénient de CaptivateIQ est qu'il est plus cher que certains de ses concurrents. En outre, leur solution de gestion de commissions ne prend pas en compte tous les types de commissions possibles, comme les commissions basées sur la durée de vie des clients ou les commissions récurrentes.
Spiff automatise et optimise les plans de rémunération variable des commerciaux. L’objectif de Spiff est de résoudre le casse-tête des commissions pour l'équipe financière, de réduire les frictions entre la finance et les ventes et d’améliorer la performance commerciale.
Le principal avantage de Spiff est sa flexibilité et sa capacité à gérer différents types de commissions. Leur logiciel est également facile à utiliser et peut être personnalisé en fonction des besoins de l’entreprise. En outre, Spiff propose des outils de reporting avancés pour suivre les performances de l'équipe et optimiser les plans de commission.
Cependant, l'inconvénient de Spiff est qu'il est plus coûteux que la majorité de ses concurrents. De plus, l'interface de leur logiciel est moins intuitive que la plupart des autres fournisseurs de logiciels de gestion de commissions.
Everstage est une plateforme de gestion de la rémunération variable. Everstage automatise les processus de commissionnement et permet aux équipes de vente d'accéder à la demande des informations à propos de leur performance.
Le logiciel d'Everstage se distingue de ses concurrents en offrant une grande flexibilité dans la personnalisation des plans de rémunération. Il permet de mettre en place des plans de rémunération complexes et sur mesure, en fonction des besoins spécifiques de chaque entreprise.
Cependant, le principal inconvénient d'Everstage est son coût, qui est plus élevé que celui de ses concurrents. En outre, certains utilisateurs ont signalé des problèmes de temps de réponse avec le logiciel, qui peut être lent lors du traitement de gros volumes de données.
QuotaPath est une solution de gestion de la rémunération variable destinée à mettre les équipes commerciales, opérations et finances sur la même longueur d'onde.
Les principaux avantages de Quotapath sont sa facilité d'utilisation, sa flexibilité et son intégration facile avec d'autres outils de vente.
En ce qui concerne les inconvénients, l'interface de Quotapath est à améliorer et la navigation est peu fluide. En outre, Quotapath est relativement nouveau sur le marché, ce qui peut être un facteur de risque pour les entreprises qui cherchent une solution éprouvée et stable.
Comme évoqué en début d’article, s’équiper d’une solution de calcul et de gestion des commissions améliore sa performance commerciale et permet de jouer sur l’attractivité, la motivation et la fidélisation de ses commerciaux.
Toutefois, pour bénéficier des avantages promis par un logiciel de commissionnement des ventes, il est impératif que ce dernier réponde aux critères suivants :
Le logiciel de Qobra répond à toutes ces exigences. C'est d'ailleurs pour cette raison que de nombreuses entreprises de tailles et de secteurs différents (Spendesk, Doctolib, Make, Payfit, etc.) ont déjà fait confiance aux équipes de Qobra pour gérer et calculer les commissions de leurs employés !
Vous souhaitez en savoir plus sur Qobra ?
Nos équipes sont à votre disposition pour vous aider à calculer et à gérer les commissions de vos employés.
Noté 4,7/5
Noté 4,8/5