Découvrez les méthodes, conseils et astuces pour mettre en place des challenges commerciaux performants et +20 templates de challenges commerciaux.
Dans un environnement business où la concurrence fait rage et où les défis sont monnaie courante, les entreprises cherchent constamment des moyens novateurs pour propulser leur équipe commerciale vers l'excellence.
Les challenges commerciaux se révèlent être des instruments puissants pour relever ces défis, créant une synergie entre les membres de l'équipe commerciale, stimulant l'innovation et propulsant les performances commerciales au sommet. Cependant, le simple fait d'organiser un challenge ne garantit pas le succès. C'est dans la planification stratégique, l'alignement sur les objectifs commerciaux et l'engagement continu que réside la clé du succès !
Ce livre blanc, fruit d'une compilation minutieuse de recherches documentaires et de bonnes pratiques d'experts d’entreprises innovantes (SeLoger, Doctolib, Spendesk, Qonto, Glady, etc.), a pour vocation de guider chaque entreprise, quels que soit le secteur d'activité et la taille, à transformer des ambitions en résultats concrets.
Découvrez notre guide complet, où les objectifs d'un challenge commercial ne se limitent pas à des chiffres sur un tableau, mais transcendent pour devenir des catalyseurs de changement, d'innovation et de succès durable !
A. Améliorer l'engagement de son équipe commerciale
B. Accroître la visibilité de son entreprise sur le marché
C. Augmenter ses ventes
D. Renouveler le maximum de contrats
E. Soutenir le lancement d'un nouveau produit et/ou service
F. Atteindre son objectif commercial
G. Améliorer les connaissances et les compétences de son équipe commerciale
H. Développer un segment de marché, un secteur d'activité ou une zone géographique
A. Préparer et définir le challenge commercial
I. L'objectif
II. La cible
III. Les administrateurs et participants
IV. Le format
V. La fréquence et la durée
VI. La thèmatique
VII. Les objectifs à atteindre et indicateurs de performance à suivre
VIII. Le budget
IX. Les récompenses
1. Déterminer les récompenses en fonction des besoins et souhaits de l’équipe commerciale
2. Déterminer la typologie de la récompense : Financière ou non-financière
3. Exemples de récompenses
B. Annoncer, lancer et animer le challenge commercial
I. La pré-communication
II. La communication et l'animation tout au long du challenge commercial
III. La communication post challenge commercial
C. Mesurer et analyser les résultats d'un challenge commercial
A. 7 bénéfices à digitaliser et gamifier les challenges commerciaux
B. 7 étapes pour digitaliser et gamifier ses challenges commerciaux
I. Posséder ou mettre en place un CRM
II. Définir ses objectifs et attentes
III. Créer un cahier des charges
IV. Réaliser un benchmark des solutions et sélectionner la meilleure
V. Implémenter la solution choisie
VI. Présenter l'outil aux équipes commerciales
VII. Mettre en place et lancer le premier challenge des commerciaux
C. Les challenges commerciaux avec Qobra
A. Sales
I. Ligue des champions
II. La bataille navale
III. La découverte de l'Amérique
IV. La nouveauté est récompensée
V. Régularité primée
VI. Coupe du monde
VII. Recommandations et introductions
VIII. Sniper
IX. Mario Kart
X. Sales x Marketing
B. SDR|BDR
I. Le Superbowl
II. Qui est-ce ?
III. Better cold call
IV. Rendez-vous en terre inconnue
V. Marathon
VI. Jeux Olympiques
VII. Le choc des titans
VIII. Poker party
C. CSM|AM
I. NBA Trophy
II. Puissance 4
III. L'argent appelle l'argent
IV. Lancement sur les chapeaux de roues
V. L'épreuve de la continuité
VI. Élève modèle
Noté 4,7/5
Noté 4,8/5
