1. Introduction
Dans le monde compétitif de la vente, les entreprises sont constamment à la recherche de moyens d'optimiser les performances de leurs équipes commerciales. La preuve en est : selon une étude de The Bridge Group, 65% des entreprises B2B déclarent que la productivité de leurs équipes de vente est leur défi numéro 1.
Parmi les nombreux leviers à disposition, les commissions se distinguent comme l'un des outils les plus efficaces pour stimuler la motivation et l'engagement des commerciaux. Cependant, le simple fait d'offrir des commissions ne suffit pas à garantir le succès. Aujourd’hui, il est essentiel de passer d'Excel ou de Google Sheet à un outil de commissionnement pour exploiter pleinement leur potentiel !
Pour le comprendre, les équipes de Qobra sont allées à la rencontre de nombreux Head of Sales, des experts impliqués dans la conception et la gestion des commissions au sein d'entreprises prestigieuses telles que Spendesk, Hosman, Pennylane, Welcome to the Jungle, Partoo, Glady, et bien d'autres encore. Leur expérience et leurs retours nous fournissent un aperçu précieux sur l’impact positif du passage d’Excel ou Google Sheet à un outil de commissionnement pour les équipes commerciales.
2. Sommaire
1. Faire des commissions son 1er levier de motivation et de performance commerciale
- Compréhension accrue du plan de commissionnement
- Visibilité en temps réel : Un catalyseur de motivation
- Construction de plans de commissionnement performants
- Animation dynamique du plan de commissionnement
- UX/UI attrayante : Un facteur clé d'adoption
- Challenge commercial intégré : Un moteur d'engagement supplémentaire
2. Gagner un temps considérable pour se consacrer à 100% au business
- Automatisation du calcul des commissions
- Accessibilité aux données de commissionnement en quelques clics
- Configuration et modification rapide des plans de commissionnement
- Scalabilité des plans de commissionnement en quelques clics
- Prévention des erreurs et des conflits
- Système de commentaires pour une résolution rapide des problèmes
- Fiabilité des commissions : Plus de temps à consacrer au business
- Simplification du processus de validation et de paiement des commissions
3. Avoir des commissions 100% fiables pour une confiance totale de ses équipes commerciales
- Intégration CRM pour des données fiables en temps réel
- Élimination des erreurs humaines grâce à l'automatisation
- Vérification automatisée des formules de calcul
- Transparence totale pour une vérification autonome
4. Fidéliser ses meilleurs talents Sales
- Instauration d'une confiance durable
- Accompagnement et suivi personnalisé
- Offrir les meilleurs outils pour la réussite
- Créer de l'engagement avec des challenges commerciaux
5. Aligner l’équipe commerciale avec les équipes Opérations, Finance et RH
- Facilité des échanges et commentaires in-app
- Visibilité complète sur le processus de commissionnement
- Visibilité et transparence pour une meilleure collaboration
