Pourquoi +150 Directions Opérations ont misé sur un outil de commissionnement ?

1. Introduction

Parmi les nombreux défis auxquels font face les entreprises, la recherche de moyens d'améliorer la performance de leurs équipes commerciales figure parmi les plus importants. Et pour preuve, selon une étude The Bridge Group, 65% des entreprises en B2B affirment que la productivité des équipes commerciales est leur challenge numéro 1.

Parmi les nombreux leviers à disposition, les commissions se distinguent comme l'un des outils les plus efficaces pour stimuler la motivation et l'engagement des commerciaux. Cependant, le simple fait d'offrir des commissions ne suffit pas à garantir le succès. Aujourd’hui, il est essentiel de passer d’Excel ou Google Sheet à un outil de commissionnement pour exploiter pleinement leur potentiel !

Pour le comprendre, les équipes de Qobra sont allées à la rencontre de nombreuses Directions Opérations, des Sales Ops et Revenue Ops, des experts impliqués dans la conception et la gestion des commissions au sein d'entreprises prestigieuses telles que CoachHub, SeLoger, Agicap, Spendesk, Payfit, Make, Pennylane, Welcome to the Jungle, et bien d'autres encore. Leur expérience et leurs retours nous fournissent un aperçu précieux sur l’impact positif du passage d’Excel ou Google Sheet à un outil de commissionnement pour les équipes commerciales.

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2. Sommaire

1. Avoir des commissions 100% fiables pour une confiance totale des équipes commerciales

1. Intégration native avec le CRM pour des données fiables en temps réel
2. Automatisation du calcul des commissions
3. Vérification automatisée des formules de calcul et des plans
de rémunération variable

2. Gagner un temps considérable pour se consacrer à des tâches Opérations à forte valeur ajoutée

1. Configuration et modification rapide des plans de commissionnement
2. Centralisation des informations liées aux commissions
3. Scalabilité des plans de commissionnement
4. Simplification du processus de clôture des commissions
5. Accessibilité à des experts du commissionnement

3. Libérer du temps aux commerciaux pour qu’ils se consacrent à 100% au business

1. Accessibilité aux données de commissionnement
2. Vérification et validation des commissions en autonomie
3. Réduction drastique des réclamations et questions

4. Faire des commissions le 1er levier de performance commerciale

1. Meilleure compréhension du plan de commissionnement
par les commerciaux
2. Visibilité en temps réel des commerciaux sur leurs commissions
3. Challenges commerciaux : Levier d'engagement supplémentaire
4. Animation du plan de commissionnement
5. UX/UI attrayante : Un facteur clé d'adoption
6. Construction de plans de commissionnement performants

5. Aligner l’équipe Opérations avec les équipes Sales, Finance et RH

1. Centralisation des échanges pour une meilleure compréhension
et gestion
2. Transparence totale des informations pour une meilleure collaboration
3. Visibilité complète sur le processus de commissionnement