2025 : 13 étapes pour revoir votre plan de rémunération variable. Accédez à des conseils et bonnes pratiques d'experts.
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Les commissions pour le personnel de vente représentent l'investissement numéro 1 pour l'écrasante majorité des entreprises. Cela en fait, d'une part, un enjeu financier très important et, d'autre part, un outil psychologique surpuissant pour aligner les comportements et donc les performances des vendeurs !
Cependant, construire un plan de rémunération motivant est une tâche complexe qui nécessite des compétences et des connaissances spécifiques...3 experts se sont réunis pour partager avec vous leurs méthodes, conseils et bonnes pratiques :
• Antoine Fort (CEO chez Qobra)
• Coralie De Robert (Sales Director chez Salesloft)
• David Bentham (VP of Global Sales chez Cognism)
